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摻混肥行業的“小公司效應”

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摻混肥行業的“小公司效應”

發布日期:2017-10-13 作者: 點擊:

摻混肥行業的“小公司效應”    

雖然摻混肥行業近些年發展勢頭良好,但在當下的摻混肥行業還存在著一種“小公司效應”,也就是小公司運轉很好,但都做不大。一般大的摻混肥企業產量也就是十幾萬噸,而像複合肥那樣百萬噸的企業很難出現。為什麽摻混肥行業多是一些小公司呢,究其原因有很多。   

首先,摻混肥企業的核心競爭力在於對市場的把握,對客戶的了解,以及與客戶的合作關係,在一些情況下,小規模企業更靈活,管理能有效實施。    

其次,國家現行的化肥登記和摻混肥包裝管理辦法,使得摻混肥配方靈活的特點在大企業難以體現。大企業市場範圍廣,配方種類多,申報費用高,生產和包裝管理難度大,生產成本高,產品競爭力下降。   

再次,大企業相對小企業的優勢在於實力更強,科研技術力量更大。但雖然大企業可能會研發出一些更有實際效果的配方,但農民對特殊配方的理解和認知有困難,技術含量過高的配方反而市場推廣難度大。另一方麵,摻混肥料的配方易被複製,行業的技術創新很快為所有參與者共享,這讓大企業的科研技術優勢也難以發揮。   

不僅如此,大公司在管理上的過於製度化而缺少針對性,使得企業沒法針對不同的消費市場製定不同的銷售政策,這樣硬性擴展企業規模結果隻會大而不強,也導致在某些市場,摻混肥企業會出現大公司做不大,小公司淘汰大公司的現象。    

最後,由於化肥施用的季節性強,摻混肥大企業的產能配置難度很大。大量集中生產摻混肥,在設備投資、廠房設施,場地麵積、生產管理、運輸安排、產品質量保證等方麵都很難協調,且管理成本高。小企業產品本地銷售,減少長途運輸和大量倉儲成本。而且,摻混肥銷售的地域性強。在氣候幹燥的北方生產效果好,在相對潮濕的南方,混拌後的物料容易溶化,不適合摻混肥的推廣。具有跨區域能力的大公司的產能難以發揮。


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