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企業做大做強的發展策略

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企業做大做強的發展策略

發布日期:2016-07-27 作者: 點擊:

企業做大做強的發展策略    

對於一些目光長遠,想獲得更大發展的摻混肥企業來說,現在也有很多開始實施異地擴張戰略,在異地建分廠或設立配肥站。在企業不斷擴張時,需要揚長避短,可采取以下幾個策略謀求發展:一是合作與並購。大公司以其品牌、資源、管理優勢通過並購獲得更大的市場範圍和客戶資源。分散企業的生產和銷售強度,擴大市場容量,以此提高經營效益。二是高效管理。通過流程優化與集約化經營,提高采購、生產、分銷管理能力,降低成本,獲得大於行業平均利潤的邊際利潤。三是資金獲得和流通能力。摻混肥行業是資金密集型行業,大公司的資金實力強,市場範圍廣,可通過保證市場供應、製訂差異化市場戰略,與當地小廠和諧相處,共同發展。    

不過在大公司擴張的過程中需要注意,摻混肥的大企業擴張戰略要建立在量的增長之上,而不是建立在項目數量在外延性擴張上;越來越細分的客戶要求,不同區域的經濟發展程度都會對摻混肥的市場發展帶來影響。企業經營的產品、品牌定位要更專注,萬金油式的產品不適合摻混肥行業;當一個企業的規模效應已經不能抵消克服管理難度上升的成本時,這個企業就到了增長的極限。化肥行業的產品成本中,原料成本占總成本比重大,企業產量擴展的邊際效益不高,擴產不會帶來同比增加的企業利潤;摻混肥要不斷在技術上提高和創新,特別是摻混肥行業的領軍企業,既有義務也是自身發展的需要。在緩釋技術上要向複合肥看齊,同時在中微量元素的添加上不能放鬆,例如鎂、硼、鋅等,要切實加入並不斷探索添加的品種、含量等技術細節,隻有產品效果好,才能有回頭客,也隻有這樣才能在不斷發展的化肥市場上保持立足之地。


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